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乘風(fēng)破浪 開(kāi)拓未來(lái)

7月驕陽(yáng)似火，科瑞特團(tuán)隊(duì)斗志昂揚(yáng)。

會(huì)議伊始，全體與會(huì)人員起立，在反芻事業(yè)部總經(jīng)理翁士妙先生、集團(tuán)事業(yè)部經(jīng)理郭克靈先生的帶領(lǐng)下，唱響了莊嚴(yán)神圣的國(guó)歌，拉開(kāi)此次會(huì)議序幕。

董事長(zhǎng)郭瑞忠先生作了重要講話。

首先郭董代表公司向營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和全體同仁的辛勤付出表示衷心感謝。

郭董表示目前養(yǎng)殖端低迷，動(dòng)保需求疲軟，集團(tuán)客戶采購(gòu)越來(lái)越強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，國(guó)內(nèi)動(dòng)保企業(yè)二級(jí)分化明顯，在這種情況下，我們依然不言放棄，堅(jiān)持咬定目標(biāo)，堅(jiān)持不懈努力，取得了同比增長(zhǎng)61%的好成績(jī)。這個(gè)成績(jī)的取得，離不開(kāi)大家辛勤的工作和奉獻(xiàn)！

郭董對(duì)下半年的工作充滿信心和期待，提出幾點(diǎn)要求：1、加快優(yōu)化流程，完善單元經(jīng)營(yíng)的管理制度和激勵(lì)制度；2、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)迅速，緊緊圍繞以銷售為中心、以生產(chǎn)為中心、以任務(wù)為中心、以顧客為中心；3、與浙江農(nóng)林大學(xué)成立博士后工作站，開(kāi)發(fā)更多優(yōu)秀產(chǎn)品，為銷售提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；4、聚焦應(yīng)用場(chǎng)景，打造細(xì)分領(lǐng)域頭部產(chǎn)品；5、強(qiáng)化競(jìng)品全方面的分析和研究，優(yōu)化工藝，降本增效；6、加強(qiáng)公司注冊(cè)部和研發(fā)部的中堅(jiān)力量，借力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；7、寧南生命科學(xué)城新廠區(qū)的落成，提升公司企業(yè)形象，提高生產(chǎn)規(guī)模和效率；8、強(qiáng)化公司團(tuán)隊(duì)能力和企業(yè)文化培訓(xùn)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)理念，提高管理干部和優(yōu)秀人才的角色認(rèn)知。

郭董勉勵(lì)：

堅(jiān)定目標(biāo) 團(tuán)結(jié)奮進(jìn)！

凱旋歸來(lái)之日，英雄必將是你們的冠冕！

強(qiáng)信心 聚合力！

狹路相逢勇者勝！

信念如磐石！

再苦再難也要砥礪前進(jìn)，永不放棄！

順勢(shì)而為 逆勢(shì)而上

會(huì)上，銷售各事業(yè)部負(fù)責(zé)人對(duì)2023年上半年度工作及下半年度工作規(guī)劃從5個(gè)方面詳細(xì)進(jìn)行了匯報(bào)：

1、工作中的痛點(diǎn)(2-3個(gè))及解決方案；

2、1-6月的銷售情況與同期對(duì)比(產(chǎn)品、客戶)；

3、1-6月銷售任務(wù)差距分析及解決辦法分析；

4、三季度目標(biāo)詳細(xì)分解(重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品分解)；

5、區(qū)域內(nèi)確定2-3個(gè)主打單品及下半年目標(biāo)銷售量。

接著，各事業(yè)部經(jīng)理匯報(bào)了各自上半年的工作總結(jié)和下半年計(jì)劃，對(duì)與市場(chǎng)密切相關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行了“復(fù)盤”和溝通交流，并提出了具體的解決措施，明確了后續(xù)市場(chǎng)工作的思路和方向。

最后，營(yíng)銷副總經(jīng)理謝璐明先生作銷售部工作總結(jié)。謝總對(duì)全體銷售精英們?cè)?/span>2023上半年銷售工作中取得的成績(jī)表示了充分肯定，并對(duì)上半年銷售工作從“任務(wù)進(jìn)度、統(tǒng)一思想、明確目標(biāo)、理清思路、精準(zhǔn)管理、執(zhí)行到位”幾個(gè)角度進(jìn)行全方位回顧及問(wèn)題剖析，同時(shí)對(duì)下半年工作進(jìn)行重點(diǎn)部署：聚焦做大單品，聚力做強(qiáng)優(yōu)品，強(qiáng)化單元經(jīng)營(yíng)。抓好精細(xì)化管理，重新整合市場(chǎng)資源，創(chuàng)新銷售模式，全力以赴完成全年的銷售目標(biāo)。

創(chuàng)新戰(zhàn)略 逆勢(shì)飛揚(yáng)

人才是企業(yè)的根基，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是企業(yè)制勝的法寶。

本次銷售會(huì)議，開(kāi)展了重點(diǎn)產(chǎn)品臨床應(yīng)用、消毒產(chǎn)品牧場(chǎng)應(yīng)用、如何在終端客戶中推廣批次化生產(chǎn)方式、產(chǎn)品講解等培訓(xùn)，強(qiáng)化銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)生產(chǎn)、研發(fā)、采購(gòu)、質(zhì)量部門與銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)分享交流原料工藝的銷售點(diǎn)、原料廠家的優(yōu)缺點(diǎn)和各轄區(qū)藥品抽檢的主要事項(xiàng)。

今年科瑞特引進(jìn)CRM系統(tǒng)，借助管理軟件，優(yōu)化銷售管理體系。銷幫幫技術(shù)經(jīng)理黃生葉先生組織開(kāi)展了線上培訓(xùn)課程，得到銷售同仁的一致好評(píng)。

行百里者半九十，越到緊要關(guān)頭，越要堅(jiān)定必勝的信念，越要有一鼓作氣，攻城拔寨的決心。

2023半年度銷售會(huì)議的召開(kāi)，吹響了公司下半年工作的號(hào)角。誓言錚錚，字字如鐵。科瑞特全體員工也將繼續(xù)保持奮斗的熱情，破除瓶頸，砥礪深耕，不斷提升，拓路前行，再創(chuàng)佳績(jī)！