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武漢威寶興的前身是武漢南茗，自2009年10月份開始與寧波科瑞特公司開始合作，經(jīng)銷科瑞特的產(chǎn)品。去年更名為武漢威寶興。經(jīng)過一年多的發(fā)展，科瑞特的產(chǎn)品2010年全省的銷售128萬。

一年來與科瑞特合作是很愉快的，選擇科瑞特是正確的。我和周志洪是老朋友了，知道他是個做事很認真，原則性很強的人。他到科瑞特擔任銷售總監(jiān)以后就找到我，介紹了科瑞特的產(chǎn)品和企業(yè)文化，并就科瑞特的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢做了進一步交流與溝通。人品反映產(chǎn)品質(zhì)量，背景顯現(xiàn)市場觀念。出于對周總的信任，開始了與科瑞特的合作之旅。

說實在的，科瑞特的產(chǎn)品優(yōu)勢還是很明顯的，首先是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。郭總、周總等科瑞特的領導確立的企業(yè)文化，造就了公司的質(zhì)量管理體系，經(jīng)銷科瑞特產(chǎn)品一年多了，產(chǎn)品質(zhì)量一直都是很穩(wěn)定的，基本沒有出現(xiàn)過問題，我手下的客戶也沒有因產(chǎn)品質(zhì)量問題找我。

其次科瑞特完備的產(chǎn)品使用方案能夠幫助客戶解決養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)的實際問題，取得了養(yǎng)殖戶朋友的認可和信任。同時科瑞特產(chǎn)品的劣勢在于市場同類產(chǎn)品多，產(chǎn)品知名度不高。在市場推廣方面就需要企業(yè)和我們經(jīng)銷商共同去努力。

我們在推廣科瑞特產(chǎn)品的主要經(jīng)驗是，把握需求，重點突破。湖北是獸藥市場格局是“兩頭大中間小”。而客戶特點又主要是喜歡講人情，講價格，講質(zhì)量。有規(guī)模的豬場老板都相信熟人的介紹，希望價格優(yōu)惠，能夠幫助解決豬場存在的問題，提高存活率，降低死亡率。規(guī)?；i場的老板一般不會直接去管理豬場，請了專業(yè)的場長來負責的。這些場長們也希望產(chǎn)品質(zhì)量好能幫助解決問題的產(chǎn)品，這樣他們可以創(chuàng)造出良好的業(yè)績，穩(wěn)固自己的職位，提高自己的收入。我們公司的業(yè)務員和科瑞特的業(yè)務員積極尋找客戶資源，在拜訪客戶的過程中，針對不同養(yǎng)殖企業(yè)的不同需求，不同實際負責人，講究不同的方式與方法。對養(yǎng)殖場的場長主要是密集地拜訪，并提供產(chǎn)品給他們試用，推薦科瑞特的產(chǎn)品組合幫助解決豬場問題，讓他們能看出明顯的效果，這樣就能夠少批量進貨，再跟上后續(xù)技術服務，這些豬場就慢慢成了科瑞特的忠實客戶。對老板來說就是積極利用公司的各項促銷政策，為老板爭取效益。在去年上半年組織老板們參加了在杭州舉辦的“攜手科瑞特、相約世博會”的大型活動，下半年安排在黃山組織了湖北客戶大型聯(lián)誼會，并游覽了黃山。還不定時在轄區(qū)內(nèi)召開多場小型的產(chǎn)品推廣會，請科瑞特的特聘專家和技術服務經(jīng)理來講課，詳細講解產(chǎn)品的使用方案，現(xiàn)場解答養(yǎng)殖戶的技術難題和其它疑問。

一年多的歷程證實了我們的經(jīng)驗是有效的，科瑞特是可以信賴的合作伙伴，我們與科瑞特合作是認同科瑞特的產(chǎn)品，認同科瑞特的文化，認同科瑞特人，相信今后與科瑞特的合作會更加穩(wěn)固，能與科瑞特共同成長。