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公司新聞

經(jīng)驗分享

發(fā)布時間:2016-12-30 17:45:00  點擊量:376

人生的果樹上,什么果子都結(jié),就是不結(jié)如果

科瑞特銷售部     楊成力

科瑞特創(chuàng)建3年了,我也在科瑞特呆了3年,可以說我是伴著科瑞特共同成長,共同走來的??迫鹛啬赇N售額每年都在快速增長,我自己也是每年都有收獲,也在成長。2010年,我所在的浙江寧波、紹興銷售區(qū)域共計完成銷售238萬元,再次成為公司的銷售冠軍。我也知道這冠軍是來之不易的,不僅是我付出了努力,公司的領(lǐng)導(dǎo)也是時刻關(guān)心著這塊市場,我的同事小鄭和我們的客戶也是付出了辛勤的汗水。

大家都知道2010年上半年全國各地生豬價格一路在低位徘徊,養(yǎng)殖戶的經(jīng)濟效益也是一路下滑,導(dǎo)致動保業(yè)的行情也是低迷不振。養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員對市場都快失去信心了。蕭條的市場現(xiàn)狀,再加上由于自己經(jīng)驗不足,一心為了銷量沒有及時收回貨款,(根據(jù)公司的政策,沒有及時收回貨款,業(yè)務(wù)員要承擔(dān)利息),我有幾個月工資收入都被扣利息了,差點無法維持自己的生活了。感覺到心灰意冷,感覺前途渺茫,感覺到手足無措。不僅是我,公司的其他業(yè)務(wù)員也在焦急。

好在公司領(lǐng)導(dǎo)沒有急,郭總、劉總、周總等都非常地冷靜,他們在認真分析市場,在運籌帷幄之中。適時推出了“攜手科瑞特,相約世博會”大型廠商聯(lián)誼活動和浙江大客戶座談會,及時推出了新產(chǎn)品瑞特舒。給客戶、給經(jīng)銷商、給業(yè)務(wù)員增強了信心。時刻關(guān)心著業(yè)務(wù)員的動態(tài),分別深入市場,找客戶、找經(jīng)銷商、找業(yè)務(wù)員談話,幫助解決問題,樹立信心。當時的銷售部浙江大區(qū)經(jīng)理姚欣大哥也多次和我一起跑市場,了解客戶現(xiàn)狀,分析客戶潛力。感謝公司領(lǐng)導(dǎo),感謝姚欣。提高了我們的認識和信心。我們成長的道路上總會有坎坷,總會遇到各種各樣的困難。我覺得有失才有得,不去計較小事情,要學(xué)會奉獻,幫助了別人,快樂自己,在意想不到的時候,自己會有更大的收獲。如果你覺得自己奉獻了很多,但是還沒有得到什么,那我要告訴你,我們前面的99步都走過來了,再努力向前邁上一步勝利就在腳下了,千萬不可不要放棄。

做到9月份我的銷售任務(wù)才完成一半左右,怎么辦呢?還是要自己想辦法。

首先自己不斷地反思出現(xiàn)目標差距的主要原因在哪里,找到問題的根源,對癥下藥。再把所有的客戶都篩選一遍,一家家地跑,找到能做主的老板或豬場管理者,一對一地溝通,把在其它豬場的成功的有效的產(chǎn)品組合方案和使用方案讓他們使用驗證,不斷地到現(xiàn)場或電話跟蹤,詢問了解實際效果,確認下次進貨時間。既幫豬場解決了問題,又增加了產(chǎn)品的銷量,還加深了與客戶的友誼,成為兄弟般的關(guān)系了,就可以互幫互助。然后總結(jié)這些經(jīng)驗并復(fù)制到其它豬場去,不斷擴大面積發(fā)展更多的終端客戶。終端客戶的數(shù)量多了,產(chǎn)品的需求量大了,經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存減少了,就需要不斷地進貨,這樣總體上就提高了產(chǎn)品銷量,這樣就創(chuàng)造了多贏的局面,公司銷售額上去了,經(jīng)銷商利潤增加量,終端養(yǎng)殖戶的問題解決了,自己的銷售任務(wù)也不斷地完成了。

在跑客戶的同時,要有效地利用公司的優(yōu)質(zhì)資源,組織小型產(chǎn)品推廣會和技術(shù)講座,請公司的領(lǐng)導(dǎo)和專家給養(yǎng)殖戶講文化、講產(chǎn)品、講技術(shù)。讓客戶認同我們的文化、我們的產(chǎn)品、我們的技術(shù)。讓客戶放心使用我們的產(chǎn)品。并抽空陪領(lǐng)導(dǎo)一起去拜訪重點客戶,做好進一步的交流溝通,落實推廣會簽訂的各項促銷協(xié)議,使推廣會取得實效。如去年12月份在上虞瀝海開的一次推廣會,就請了我們原來的銷售總監(jiān)周志洪和大區(qū)經(jīng)理姚欣到場,邀請他們一起去拜會了幾個客戶,效果就不錯,一場會議下來就簽訂了促銷協(xié)議近20萬元,并在后續(xù)跟蹤服務(wù)做到位,會上的銷售協(xié)議全部落實完成了。

還可以利用外部資源促進銷售。在每個銷售區(qū)域不僅是我們科瑞特自己在做,肯定還有其他企業(yè)也在做。就尋找與我們產(chǎn)品沒有沖突的或能互補的動保企業(yè)業(yè)務(wù)員交朋友,開推廣會的時候相互推薦產(chǎn)品,相互介紹客戶,取得雙贏。在我的市場范圍內(nèi)就有上海諾華和杭州華瑞等兄弟單位的業(yè)務(wù)員,一起跑客戶一起做業(yè)務(wù),成為很好的朋友了,一來一去大家的業(yè)務(wù)量都做好了。

也就是這么去認真的做,遇到問題不逃避,不放棄,勇敢面對。更不要去想如果什么就會什么了。我記得電影《第五空間》里的教官鄭魔講了一句話,很給力。

“人生的果樹上,什么果子都結(jié),就是不結(jié)如果”!


四海之轉(zhuǎn)型

嘉興四海    陳勤林

我叫陳勤林,是土生土長的嘉興人。我在做獸藥經(jīng)營之前也是在家養(yǎng)豬的,有一個小牧場,剛開始養(yǎng)豬什么也不懂,在我們當?shù)氐男竽莲F醫(yī)部門領(lǐng)導(dǎo)富金華局長熱心指導(dǎo)和我自己的努力學(xué)習(xí)下,使我從一個農(nóng)村小青年變成了一個養(yǎng)豬能手??墒窃谶@過程中發(fā)送了意外,由于政府征地拆遷,我的豬場很快就沒有了。我的第一次事業(yè)嘎然中止。一次偶然的機會,我在離家?guī)资锿獾牡胤浇舆^了一家獸藥店,開始了四海牧業(yè)技術(shù)服務(wù)部的新事業(yè)。也就是在這個獸藥店,有幸認識了郭瑞忠先生,當時還只是杭州華瑞的總經(jīng)理。是他進一步指導(dǎo)我怎么去經(jīng)營好獸藥店,根據(jù)他的指導(dǎo)和我自身的努力下,盡管我做的都是散戶和小客戶,但短短的不到一年時間里日銷售額從不到五百元上升到幾千元,翻了幾番,在周邊養(yǎng)殖戶那里也小有名氣了,這些成績雖小卻使我的信心大增。從此也和郭總結(jié)下了不解之緣。非常感謝郭總。

2008年初杭州華瑞開始控股寧波三和并更名為寧波科瑞特,郭總也就成了寧波科瑞特的總經(jīng)理,他再次來到嘉興,就當時的獸藥市場狀況和今后養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展方向以及我的獸藥店的實際情況,與我做了進一步的深入交流與溝通,讓我認識到要在動保市場立足和發(fā)展必須要以技術(shù)力量雄厚、產(chǎn)品質(zhì)量過硬的公司為依托,這次交流也讓我知道了科瑞特未來的企業(yè)文化和經(jīng)營理念,我對此也深表認同。也就是這次交流使我下定決心開始了四海的轉(zhuǎn)型。開始形成了以經(jīng)營科瑞特產(chǎn)品為主,兼營其它公司產(chǎn)品為輔的結(jié)構(gòu)與格局。

經(jīng)過3年多來到努力,四海的轉(zhuǎn)型基本達到預(yù)期,取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益。2010年科瑞特產(chǎn)品在四海的銷售額就有90多萬元。與寧波科瑞特合作的三年,也是我事業(yè)發(fā)展的三年。體會最深的就是將科瑞特的資源優(yōu)勢(包括產(chǎn)品資源、人才資源、技術(shù)資源、銷售政策資源等),結(jié)合自己的各種資源全面整合,才造就了四海轉(zhuǎn)型取得初步成功。

首先是科瑞特的產(chǎn)品資源,科瑞特立足于做好藥、做真藥,產(chǎn)品效果好,產(chǎn)品質(zhì)量過硬,使我們的客戶對我們銷售的產(chǎn)品有信心,才有我們四海的立足之本。

其次是人才資源和技術(shù)資源。剛開始合作時期,科瑞特為了幫助我們銷售產(chǎn)品,指派了經(jīng)驗豐富的技術(shù)服務(wù)經(jīng)理張紀華老師來我這里,并另招了一位剛從學(xué)校出來的小姑娘幫助我們。在這里我要特別感謝張紀華老師,他不但在技術(shù)上對我和他們公司的業(yè)務(wù)員的幫助,還在銷售技巧等各方面都給了我們很大的幫助,盡可能地去幫助客戶解決在養(yǎng)殖過程中所碰到的問題。這對我們銷售起了很大作用。同時充分利用科瑞特與浙大等高等院校、科研單位的良好關(guān)系,發(fā)揮他們的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢和在地方養(yǎng)殖行業(yè)的影響力,成為我們銷售的助推劑。

再次是銷售政策資源??迫鹛亟?jīng)常會有不定期的促銷活動,科瑞特的控股公司華瑞代理了幾家國際知名企業(yè)的產(chǎn)品。我們在銷售中利用好這些資源,盡一切可能把握好機會,結(jié)合自己客戶的特點,設(shè)計出在不同季節(jié)、適合自己區(qū)域的促銷方案。推動本區(qū)域的銷售。

科瑞特的資源優(yōu)勢加上我自己的人脈資源,形成我們的銷售優(yōu)勢。我是土生土長的嘉興人,再加上十幾年的養(yǎng)豬經(jīng)歷,性格上也是喜歡交朋友。就利用在獸藥、飼料、飼料添加劑等方面相互熟悉的業(yè)務(wù)員朋友和養(yǎng)殖行業(yè)的朋友的人脈資源,積極主動做好溝通,將他們的經(jīng)驗、方法在和養(yǎng)殖戶交流時發(fā)揮出來,更好地為養(yǎng)殖戶朋友做好服務(wù),使得能夠為開展現(xiàn)在的銷售局面帶來很大的便利。

在做這些工作的同時,我們也做好自己的工作,提高科瑞特業(yè)務(wù)員的工作積極性,在自己可以承受的范圍內(nèi)盡可能地支持業(yè)務(wù)員的工作,及時保證貨款到位。另外還要利用并穩(wěn)定重點優(yōu)質(zhì)客戶資源,將他們成功的保健和治療案例作為示范,引導(dǎo)、帶動他們身邊的養(yǎng)殖戶由新客戶轉(zhuǎn)變成忠實的老客戶。這樣又可以在穩(wěn)定銷量的基礎(chǔ)上開拓出新的增長點,進一步提高銷量。

與科瑞特合作三年,我們四海成為科瑞特的戰(zhàn)略合作伙伴,也是我們廠商共贏的三年。也再次驗證了科瑞特的“為廣大客戶創(chuàng)造價值、為合作伙伴提供雙贏”的成功。感謝郭總,感謝科瑞特,祝愿科瑞特在新的一年銷售再上一個臺階。四海與寧波科瑞特共同成長。(本報根據(jù)陳勤林在三亞會議講話整理,未經(jīng)審閱)


把握需求  重點突破

武漢威寶興  黃勇

武漢威寶興的前身是武漢南茗,自2009年10月份開始與寧波科瑞特公司開始合作,經(jīng)銷科瑞特的產(chǎn)品。去年更名為武漢威寶興。經(jīng)過一年多的發(fā)展,科瑞特的產(chǎn)品2010年全省的銷售128萬。

一年來與科瑞特合作是很愉快的,選擇科瑞特是正確的。我和周志洪是老朋友了,知道他是個做事很認真,原則性很強的人。他到科瑞特擔(dān)任銷售總監(jiān)以后就找到我,介紹了科瑞特的產(chǎn)品和企業(yè)文化,并就科瑞特的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢做了進一步交流與溝通。人品反映產(chǎn)品質(zhì)量,背景顯現(xiàn)市場觀念。出于對周總的信任,開始了與科瑞特的合作之旅。

說實在的,科瑞特的產(chǎn)品優(yōu)勢還是很明顯的,首先是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。郭總、周總等科瑞特的領(lǐng)導(dǎo)確立的企業(yè)文化,造就了公司的質(zhì)量管理體系,經(jīng)銷科瑞特產(chǎn)品一年多了,產(chǎn)品質(zhì)量一直都是很穩(wěn)定的,基本沒有出現(xiàn)過問題,我手下的客戶也沒有因產(chǎn)品質(zhì)量問題找我。

其次科瑞特完備的產(chǎn)品使用方案能夠幫助客戶解決養(yǎng)殖過程中出現(xiàn)的實際問題,取得了養(yǎng)殖戶朋友的認可和信任。同時科瑞特產(chǎn)品的劣勢在于市場同類產(chǎn)品多,產(chǎn)品知名度不高。在市場推廣方面就需要企業(yè)和我們經(jīng)銷商共同去努力。

我們在推廣科瑞特產(chǎn)品的主要經(jīng)驗是,把握需求,重點突破。湖北是獸藥市場格局是

“兩頭大中間小”。而客戶特點又主要是喜歡講人情,講價格,講質(zhì)量。有規(guī)模的豬場老板都相信熟人的介紹,希望價格優(yōu)惠,能夠幫助解決豬場存在的問題,提高存活率,降低死亡率。規(guī)模化豬場的老板一般不會直接去管理豬場,請了專業(yè)的場長來負責(zé)的。這些場長們也希望產(chǎn)品質(zhì)量好能幫助解決問題的產(chǎn)品,這樣他們可以創(chuàng)造出良好的業(yè)績,穩(wěn)固自己的職位,提高自己的收入。我們公司的業(yè)務(wù)員和科瑞特的業(yè)務(wù)員積極尋找客戶資源,在拜訪客戶的過程中,針對不同養(yǎng)殖企業(yè)的不同需求,不同實際負責(zé)人,講究不同的方式與方法。對養(yǎng)殖場的場長主要是密集地拜訪,并提供產(chǎn)品給他們試用,推薦科瑞特的產(chǎn)品組合幫助解決豬場問題,讓他們能看出明顯的效果,這樣就能夠少批量進貨,再跟上后續(xù)技術(shù)服務(wù),這些豬場就慢慢成了科瑞特的忠實客戶。對老板來說就是積極利用公司的各項促銷政策,為老板爭取效益。在去年上半年組織老板們參加了在杭州舉辦的“攜手科瑞特、相約世博會”的大型活動,下半年安排在黃山組織了湖北客戶大型聯(lián)誼會,并游覽了黃山。還不定時在轄區(qū)內(nèi)召開多場小型的產(chǎn)品推廣會,請科瑞特的特聘專家和技術(shù)服務(wù)經(jīng)理來講課,詳細講解產(chǎn)品的使用方案,現(xiàn)場解答養(yǎng)殖戶的技術(shù)難題和其它疑問。

一年多的歷程證實了我們的經(jīng)驗是有效的,科瑞特是可以信賴的合作伙伴,我們與科瑞特合作是認同科瑞特的產(chǎn)品,認同科瑞特的文化,認同科瑞特人,相信今后與科瑞特的合作會更加穩(wěn)固,能與科瑞特共同成長。(本報根據(jù)黃勇在三亞會議講話整理  未經(jīng)審閱)

以上刊第三版配照片(見三版照片文件夾)


難忘科瑞特

周志洪

2011年2月28日是我寧波科瑞特任職的最后一天。這一天我們成功地舉辦了2011魯豫經(jīng)銷商年會,取得了簽訂400多萬銷售合同的豐碩成果。這是一次近乎完美的會議,從客戶接待,流程設(shè)計以及各項細節(jié)的落實上都表現(xiàn)得很優(yōu)秀。科瑞特的團隊們再一次展示了良好的精神風(fēng)貌和職業(yè)素養(yǎng)。這次會議的會務(wù)組織工作我基本上沒有參與,我為同事們高效率的合作和執(zhí)行而感到十分的驕傲。這次會議,我是最后一次以科瑞特銷售總監(jiān)的名義與客戶交流,為科瑞特服務(wù),為科瑞特客戶服務(wù)。

由于工作的關(guān)系,我要離開了寧波科瑞特。難忘科瑞特!

清楚地記得,2008年2月14日——我加入了科瑞特。那天正是情人節(jié),我開始與科瑞特有了牽手,從此在我的生命中有了一個永遠的“情人”。三年來,1000多個日日夜夜,我與同事們一起積極開拓市場,建立渠道,拜訪客戶,組織會議;三年來,我們一次次安排培訓(xùn),制定方案,沙盤推演,群策群力;三年來,我們創(chuàng)造了一個個月銷售的記錄,100萬,200萬,一直到300萬!從世博會到三亞到普陀,我們的團隊逐漸成長,走向成熟;從成都展會到北京展會,相信在2011青島展會,我們的品牌又將有新的提升。

科瑞特的三年是我一生中最珍貴的回憶之一,科瑞特承載了我太多的情感,承載了我太多的愿望。

感謝郭總給了我這個平臺,讓我能夠帶著一個年輕的團隊在市場開拓;感謝郭總始終如一的信任與支持,讓我能夠帶著有活力的團隊在市場馳騁;感謝郭總的人格魅力和親力親為,有了“感恩、包容、激勵、積極的心態(tài)”的科瑞特文化,指導(dǎo)著團隊的健康成長。

感謝劉總領(lǐng)銜的內(nèi)部管理團隊一直以來對銷售的支持和理解;每一次大型的活動,每一次客戶的接待,每一次我們回家總有劉總忙碌的身影。默默的行動支持,激發(fā)出向上的力量。

感謝我的戰(zhàn)友,銷售市場的同事,我為有我們這樣一個青春活力敢打硬仗的團隊而驕傲。一開始我們很小,但我們不放棄,不拋棄;一開始很弱,但我們敢于亮劍。790萬—1758萬—2192萬,三年來我們用業(yè)績證明了團隊的實力,用同行的尊敬證明了我們是一個能打勝戰(zhàn),敢打硬戰(zhàn)的團隊! “全力以赴,勇往直前;積極進取,志在必得” 還記得我們的團隊精神嗎?還記得我們曾經(jīng)一起攀越了“生死墻”嗎;還記得開心時我們一起分享,失意時我們一起尋找辦法嗎?。。。。。。,一想到不能一起在市場上打拼了,難以割舍。請兄弟們不要忘了我還是團隊的一員,不要忘記醉酒后打電話給我訴說。。。。。。

感謝我們的合作伙伴與客戶,是你們的認可讓我能夠堅持,是你們的信任激勵著我們前進?!盀榭蛻魟?chuàng)造價值、為合作伙伴提供雙贏”是寧波科瑞特永遠的承諾。

雖然崗位不在科瑞特了,但我依然認為還是科瑞特人!永遠會關(guān)注、支持科瑞特。祝??迫鹛乜焖侔l(fā)展,實現(xiàn)美好的愿景!


佛度有緣人

徐燕

2011年3月1日   星期一  陰有小雨

氣溫  2℃到5℃   風(fēng)力  7—8級

寧波科瑞特2011魯豫經(jīng)銷商年會結(jié)束的第二天,公司邀請魯豫經(jīng)銷商的代表去著名的海天佛國——普陀山旅游,我有幸也隨團參加。

普陀山是東海舟山群島中的一個小島,與著名漁港沈家門隔海相望, 國家級重點風(fēng)景名勝區(qū)之一,與九華山、峨嵋山、五臺山合稱中國佛教四大名山,而且又以山、水二美著稱的名山,普陀山這座海山,充分顯示著海和山的大自然之美。傳說是全國最著名最靈異的觀音道場,佛教圣地。

天氣寒冷,擋不住我們向佛的心。

3月1日一大早,我們乘坐開元旅行社安排的大巴經(jīng)過近3個小時的車程來舟山的朱家尖。在朱家尖一眼望著對面海中的普陀,遙遠的海中仿佛有一尊躺在大海懷抱里的觀世音菩薩正在休息著。佛家圣地就有個雛形了。

坐在往返于朱家尖與普陀山的快艇上,本想站在甲板看看大海的風(fēng)光,然而寒風(fēng)確實太大,不敢出艙。等待了10幾分鐘,快艇靠岸了。雖然風(fēng)大天寒,游人卻也不少。只是不知道到底有幾位香客,幾位游客罷了。而我最多算是半香半游之客。阿彌陀佛!大慈大悲的觀世音菩薩,請恕罪吧!

島上確實是風(fēng)光旖旎,洞幽巖奇,古剎琳宮,香霧繚繞。

由于是一日游,我們只游覽了南海觀音圣像、普濟禪寺、不肯去觀音院等幾個重要景點。南海觀音圣像好多地方都有,年初我們在海南三亞開全國經(jīng)銷商會議的時候也拜謁過南海觀音,那座觀音比普陀的觀音還高,而普陀山的觀音確有自身的優(yōu)勢,與三亞的觀音相比各有特色。普陀山南海觀音坐落于雙峰山南端的觀音跳山崗上。此處勢隨峰起,秀林蔥郁,氣順脈暢,碧波蕩漾。蓮花洋彼岸的朱家尖,隔海侍衛(wèi);雙峰山坡麓的紫竹林,潮音頻傳?!盎垩垡暠娚?,弘誓深如海之法身”之觀世音立像臺座三層,總高33米,其中佛像18米。佛像頂現(xiàn)彌陀,右手托法輪,左手手施無畏印,妙狀、慈祥。在此庇護著天下僧俗民眾吉祥安康。

在車上導(dǎo)游小姐向我們介紹不肯去觀音院時,我們都有些遲疑,誰不肯去觀音院???我們來普陀主要就是參拜觀音的,因為我們也知道普陀山是觀音的道場啊,不去觀音院怎么算到普陀山呢。聽導(dǎo)游和到了現(xiàn)場才知道我們誤會了,“不肯去觀音院”是普陀的一大景點。傳說,在唐朝之前,就有印度僧人來到梅岑山,正在潮音洞上燃盡十指時,忽然看見觀音大士現(xiàn)身,授以七彩寶石。但這只是傳說。事實上,梅岑山成為觀音道場,是從日本僧人慧萼來島以后?;圯鄰纳轿魇∥迮_山迎奉著觀音像歸國途中,因為在蓮花洋遇風(fēng)被阻,只得在潮音洞下面停船上岸。這尊五臺山的觀音像就被供放在住民家中接受奉祀,這民宅被后人稱作“不肯去觀音院”,保留至今。也就是因為有了“不肯去觀音院”以后,普陀山才成了佛教圣地。

普濟禪寺與法雨禪寺、慧濟禪寺并稱為普陀山三大禪寺。普濟禪寺坐落在白華山南、靈鷲峰下,是供奉觀音的主剎。大圓通殿是全寺主殿供奉著高8.8米的毗盧觀音。普濟寺山門前的“放生池”、”蓮花池”,池水為山泉所積,清瑩如玉。 三面環(huán)山,四周古樟參天。

說起古樟,我們在出普濟禪寺過西山的路上有一棵千年香樟,樹蓋的直徑估計有好幾十米,樹枝上掛滿了紅色的吉祥祈福掛件,在祈求天下人幸福平安、祈求有情人成眷屬、祈求長輩健康長壽。這棵古樟樹干很粗,估計要好幾個人手拉手圍著才能圍住。有一枝干往外延伸出一個心狀,真是奇特。在同事的幫助下我還爬到樹上去了,站在心尖。佛啊,我也不知道我是誰的心上人,我也不知道誰是我的心上人。相信觀世音菩薩會保佑我的。

佛度有緣人。普陀山不愧是海天佛國,到處是古剎琳宮,到處是焚香膜拜的善男信女,香火甚旺。虔誠的僧俗民眾在觀世音菩薩面前許下自己美好的愿望。我也曾許愿過,但我不能告訴你,這是秘密,自己許下的愿是不能泄露的。我會在愿望實現(xiàn)后再來普陀還愿的。

佛度有緣人,千年修來同船渡。普天下數(shù)十億茫茫眾生中,你我相識,這也是緣。我們相聚在普陀,相聚在科瑞特,相聚在某一個地方,和諧共處,相互包容。在這里我可以公開一個我許的愿:愿世界和平,愿祖國昌盛,愿科瑞特發(fā)達!


安全生產(chǎn)  防微杜漸

汪成冬

前不久熱播的當紅女星海清主演的電視劇《鮮花朵朵》里有這么一個鏡頭,匡家第五朵鮮花——匡五朵辦的一家服裝廠,經(jīng)營得紅紅火火時,一位管理人員告訴匡五朵,吊車的鷹鉤嘴不太好用了,提出要換新的。可是精明刻薄的匡總為了省錢,借口公司資金緊張,讓下屬稍微修理一下繼續(xù)使用。在她加拿大籍丈夫羅伯特來工廠看她時,正好要發(fā)貨,急著裝車,吊車把集裝箱吊起來準備上車時,不幸發(fā)生了,鷹鉤嘴突然斷裂,集裝箱立馬傾倒,站在下面的羅伯特和其他三位工友被集裝箱壓倒在地。雖然經(jīng)過醫(yī)院搶救,但還是沒有留住羅伯特的性命,三位工友也被壓成重傷。為了賠償給工友帶來的巨大損失,匡總不得不賣掉服裝廠了,從此匡五朵經(jīng)營的服裝廠破產(chǎn)了,幾百號員工失業(yè)了,失去丈夫的她也深陷悲痛之中。就是一個鷹鉤嘴,按當時的價格來說,充其量也就幾百塊錢吧。哪知道,就是為了這個小小的鷹鉤嘴,葬送了她親愛的丈夫羅伯特的性命和3位工友的家庭幸福。真是可悲啊。

今年正月十三,寧??h安全生產(chǎn)監(jiān)督局也向全縣各企業(yè)主通報了一起發(fā)生在西店的安全生產(chǎn)責(zé)任事故。位于西店的寧海某電子制造有限公司鐵皮裁剪工謝某某在設(shè)備操作時不慎觸電身亡。也是因為一個細節(jié),認為自己是老操作工有經(jīng)驗,麻痹大意,葬送了自己性命,企業(yè)老板也被司法機關(guān)控制了。

血淋淋的教訓(xùn)一個個擺在我們面前。幾個幸福的家庭因為一個小小的細節(jié)被毀。安全生產(chǎn)人命關(guān)天,一個企業(yè)在任何時候都要把安全生產(chǎn)放在首要位置。安全第一,不能只掛在嘴上,要具體落實到實際工作中去。

寧波科瑞特從創(chuàng)建以來一直注重安全生產(chǎn)工作,公司嚴格按照GMP規(guī)范和自己制定的設(shè)備管理及設(shè)備操作規(guī)程去規(guī)范員工的日常安全行為,新員工進公司就必須接受公司基本制度和安全生產(chǎn)管理制度的教育,堅決落實三級安全生產(chǎn)教育制度,認真抓好安全生產(chǎn)的每個細節(jié),到現(xiàn)在為止公司內(nèi)未發(fā)生過一起安全生產(chǎn)事故。盡管安全生產(chǎn)形勢良好,但我們切不可掉以輕心,尤其是生產(chǎn)車間和機修部門要緊緊抓住安全生產(chǎn)這根弦,防微杜漸,做到嚴格按照相關(guān)制度和操作規(guī)程,把安全生產(chǎn)事故扼殺在搖籃里。

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